Tecnologia da Moda e Engenharia Têxtil

Processo de tomada de decisão de compra do consumidor com base no formulário de compra de roupas tradicionais

Bing Xu e Jianhui Chen

Nos últimos anos, o mercado de roupas tradicionais tem sido ameaçado por muitos outros novos canais de compras. No entanto, poucas pesquisas sobre marketing de moda foram encontradas para dar sugestões sistemáticas para lojas de moda tradicionais, a fim de melhorar suas estratégias de marketing para competir com outros concorrentes fortes. Portanto, este artigo teve como objetivo entender a intenção de compra do consumidor no canal de compra de roupas tradicionais, a fim de propor métodos de marketing correspondentes para lojas de moda tradicionais para melhorar suas estratégias. Com base em cinco estágios de tomada de decisão de compras do modelo EKB, este estudo empregou questionários estruturados e testes de hipóteses com uma amostra de consumidores de três cidades prósperas na China. Como resultado, este artigo apresenta um modelo com os principais fatores do processo de tomada de decisão de compra de roupas do consumidor. Os resultados refletiram sobre a ligação entre o comportamento do consumidor e o mercado de roupas tradicionais e forneceram diretrizes para gerentes de lojas de moda para melhorar suas estratégias de marketing.